2017年的春天，比以往的春天略微要凉一些，但依然挡不住春光明媚、绿意盎然。《中国建材报》记者日前走进山东省东营市唯一一家石材市场——东营龙翔石材大市场，采访了市场负责人、东营市龙翔石业有限责任公司总经理关利然。观一斑而知全豹，从石材产业链的终端环节，记者试图触摸石材行业的发展脉搏。
东营是胜利油田所在地，这里除了丰富的石油资源，几乎没有其他矿产资源。山东盛产天然石材，但东营是全省两个不产石材的地级城市之一。然而，正是因为有了龙翔这样的专业石材市场，在东营，消费者能够购买到几乎所有的石材品种。
东营龙翔石材市场于2004年开工建设，2005年正式营业，至今已经走过12年时间。据关利然介绍，龙翔石材市场刚建起来那几年，还不是特别红火。一是当时的城市建设还没有发展到石材市场所处的地方，市民们会感觉有些偏僻；二是当时的石材业务主要以“公装”（公共工程装修）为主，基本上还没有进入家庭装修；第三，当时的石材价格比现在要高，普通消费者的消费习惯，还没有关注到石材。
然而经过10多年的发展，如今的东营龙翔石材大市场，已经拥有50多户石材商家，成为鲁北地区规模最大的石材集散地，业务范围辐射东营、滨州，以及周边的德州、潍坊一部分市场。市场内的石材商家来自全国各地，进口、国产石材品种在这里都能看到。
沿着东营龙翔石材市场的发展脉络，关利然从石材终端消费市场的角度，向记者梳理、分析了石材行业、石材市场近年来的发展变化。
石材开始大量进入家庭装修
从东营地区和周边消费市场来看，大约从2014年开始，石材销售进入到一个相对旺盛的阶段。主要标志是过去石材销售以公共工程装修为主，近几年开始大量进入家庭装修和市政建设工程领域，这是带动东营石材产业发展的一个最大变化。
“大约从2014、2015年开始，石材大量进入普通家庭装修，这在过去是没有的。再加上城市市政建设工程量大，大量的路沿石、人行道开始使用天然石材铺装。过去这些是水泥制品的，水泥制品的寿命和档次远远不如天然石材，这也大大带动了石材市场的需求。”关利然介绍。
据介绍，石材进入家庭装修过去零零星星，主要是少量过门石、台面等为主，这两年一些家庭开始大量将石材用于地面铺设。时间长了，对瓷砖出现了审美疲劳，人们的审美和需求开始呈现多样性。加之瓷砖寿命、耐磨度问题，时间长了只能换，而石材可以二次翻新、重新抛光。东营当地市场在不断跟北、上、广学习，比如南方一些大的工程多用石材，别墅的户外小院花岗石用得多，室内主要用中高端大理石。楼梯过去用木头多，现在也开始有使用石材了。另外，现在室内的电视背景墙、玄关背景墙，多采用一大块带图案造型的天然石材，因为处理手法多样，效果美观，是别的材料难以替代的，深受市场欢迎。“家装市场我们公司的工程量每年基本上都翻番，价格比过去下滑。”关利然介绍说。
开采、加工技术的进步促进了消费
石材从矿山开采到后期加工技术的进步，带来浪费减少、成本降低，应用领域扩大，是推动石材行业发展繁荣最直接的重要力量。
关利然介绍，现在的石材加工技术非常先进，国外最薄的板材可以做到1mm还不断，南方水头那边用石材加工1mm厚手机壳，还可以加工成2mm、3mm、5mm板材用来做成橱柜门板、天花板。“所以现在石材的用途越来越广，可以说木头能怎么加工，石材就能怎么加工，这是科技的力量，是技术的进步，大大拓展了石材消费市场。还有现在建筑外墙保温走向复合一体化，为节约资源，用石材薄板加工保温一体板，既保温又美观。”
近年来，基于保护矿山资源的考虑，很多地方开始限制天然石材的开采，过去的无序开采行不通了，这也大大刺激和推动了石材加工技术的进步和提高。“比如超薄板材的加工，这在过去是不可想象的。所以现在表面上看石材应用广泛、用量大了，但因为石材加工手段的提高，超薄板的出现，再加上人造石的以假乱真，大大弥补了矿山资源限制的影响。”关利然向《中国建材报》记者表示。
如今，石材矿山开采直接使用大盘锯在矿山上切割成所需的板材，浪费大幅减少，成本价格降低。古代大概只有像皇宫、大的寺庙建筑才能大量用到天然石材，现在因为价格不再像以前那么高，天然石材开始进入平常人家。
另外，主要以石英石、岗石为代表的人造石，近年来发展步伐迅猛，成为石材行业一支新的生力军。“人造石生产是对天然石材废料的利用，弥补了天然石材资源的不足，加之人造石生产加工是冷链加工、耗能少、节能环保，前景广阔。”关利然认为，石材行业的春天来了，他对未来充满了信心。“很多同行过去做大工程，虽然一干往往就是好几万平方米的大工程，但拖欠工程款太麻烦。家庭装修工程虽小但没拖欠，只要搞好质量和服务就行了，相对很省心。”
石材终端消费几乎不受电商冲击
除了石材行业加工技术的进步，关利然还谈到十分特别的一点：石材受电子商务影响很小。“石材属于定制性产品，需要提供面对面服务。顾客需要多大尺寸，我们才能根据尺寸进行加工。它需要销售服务终端踢好最后的“临门一脚”：测量、运输、安装。石材是易碎品，它不可能按物流走，这是石材的特殊性。”
石材终端市场销售服务的这一特殊性，决定了它不同于一般消费品近年来受电子商务的冲击十分明显。做好石材市场、做好实体店、做好销售服务依然十分重要。
在龙翔石材市场，记者走进一家石材装修体验馆，这实际上是石材装修的一种新的销售模式。“以前我们在店内摆放几块板材样品给顾客看就行了，现在是向瓷砖销售学习，做体验馆。”关利然介绍说。
龙翔石材市场还有“大板超市”，摆放有许多品种的石材板材，既像仓库，又像超市，可方便顾客进行选择。“现在市场内没有大板超市不行，要让客户选材啊。天然的东西个性化强，它不像工业品，选一个型号就行了，天然的都不一样，可遇不可求，不挑选不行啊。”关利然认为，在装饰材料里，天然的依然最好，天然材料的魅力是永恒的，其他人工材料仍然难以替代。
“随着地方政府杜绝毛坯房，要求搞精装修，对石材行业也是利好。精装修批量加工生产，消耗少，成本降低，对专业化大公司十分有利。”谈到未来，关利然信心满满。
资料来源：中国建材报
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